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第二节 定点超越理论与方法 1、多选题：定点超越的内涵可以归纳为[ ] 正确答案：［1］对比［2］分析和改进［3］提高效率［4］成为最好的 2、单选题：[ ]是一种模仿，但又不是一般意义的模仿，它是一种创造性的模仿。它以别人的成功经验或实践为基础，它是一种"站在别人肩膀上再向前走一步"的创造性活动。 正确答案：定点超越 3、单选题：采用最早、应用最广泛的定点超越类型是[ ] 正确答案：产品定点超越 4、经常在市场环境迅速变化和企业规模急剧扩大的情况下采用的定点超越类型是[ ] 正确答案：组织定点超越 5、多选题：为了使竞争者认识到定点超越对他们也是有利的，其中有两项承诺是至关重要的[ ] 正确答案：［1］信息共享［2］信息对外保密 第三节 战略计划过程 1、单选题：[ ]是指：通过制定企业的任务、目标、业务组合计划和新业务计划，在企业的目标和资源与迅速变化的环境之间发展和保持一种切实可行的战略适应的管理过程。 正确答案：战略计划过程 2、单选题：企业[ ]，这个因素决定企业可能经营什么业务。 正确答案：资源情况 3、单选题：麦当劳公司也许能进入太阳能行业，但是其特长是经营为大众服务的廉价快餐。这体现了麦当劳的[ ] 正确答案：特有能力 4、多选题：企业的发展目标包括[ ] 正确答案：［1］企业资源的扩充［2］生产能力的扩大［3］经营方向和形式的发展这道题出自31页的企业任务与目标的表格中。 5、简答题：战略业务单位应具备哪些特征？(这是2003年考过简答题，一般不会重复在2005年出现，但是会以另外的形式来进行考核，因此还是要复习。) 6、单选题：企业在安排业务组合时，首先要把所有的业务分成若干个[ ] 正确答案：战略业务单位 X}pF*e=xu�( 此_文_来_源_于_我_的_学_习_网 自考成考自学考试指导 ]X}pF*e=xu�httP://Www.Gzu521.Com 7、多选题：企业在安排业务组合的过程中还要对各个战略业务单位的经营效益进加以分析、评价、以便确定哪些单位应当发展、维持、减少或淘汰。最著名的分类和评价方法是[ ] 正确答案：［1］波士顿咨询集团法［2］通用电器公司法 8、简答题：请具体画出波士顿咨询集团法的矩阵图，并请标注纵坐标、横坐标分别代表了什么，以及四项限矩阵图中的各象限内容。 正确答案：具体参照书中34页图 9、了解每一类战略业务单位的含义如：问号类业务单位如果经营成功就会转变为[ ] 正确答案：明星类战略业务单位 10、单选题：明星类的战略业务单位的市场增长率下降到[ ]以下，就转为金牛类？ 正确答案：10% 11、多选题：根据企业对战略业务单位加以分类和评价之后，可供企业选择的战略［ ］ 正确答案：［1］发展［2］保持［3］收割［4］放弃 12、单选题：明星类战略业务单位的特征是［ ］ 正确答案：高市场增长率和高相对市场占有率 13、如果一个企业中瘦狗类或问号类战略业务单位多，明星类战略业务单位少，这样的业务组合是［ ］市场营销学试卷(一) 第一部分 选择题 一、单选题(本大题共30题，每小题1分，共30分) 1、定点超越是一种模仿，但不是一般意义上的模仿，它是一种创造性的模仿，它的内涵是( ) a、对比 b、提高效率 c、比学赶超 d、提高效率 2、在产品的包装中，牙膏皮、啤酒瓶之类属于 ( ) a、首要包装 b、次要包装 c、装运包装 d、精品包装 3、"战术"支配战略，战略推动战术"的营销叫( ) a、逆向营销 b、交*营销 c、整合营销 d、营销 4、战略"5p"不包括( ) a、模式 b、观念 c、定位 d、人 5、"围魏救赵"的故事体现在市场营销原理中是( ) a、侧翼防御 b、以攻为守 c、反击防御 d、运动防御 6、企业从自己的角度考虑能够向市场提供的可能产品的构想叫( ) a、产品创意 b、产品概念 c、产品品牌 d、产品特征 7、可以简化企业定价程序，不必根据需求的变化作出调整的定价策略是( ) a、目标定价法 b、成本加成定价法c、需求导向定价法 d、竞争导向定价法 8、企业对处于不同位置的产品或服务制定不同的价格的策略叫做( ) a、顾客差别定价 b、产品形式差别定价c、产品部位产别定价 d、销售时间差别定价 9、"好酒不怕巷子深"属于( )营销观念。 a、市场营销观念 b、推销观念 c、产品观念 d、生产观念 10、某化妆品公司在现有市场上扩大香波销售的方法属于( ) a、产品开发 b、市场开发 c、多元化增长 d、市场渗透 11、市场营销管理过程的首要步骤是( ) a、执行和控制市场营销计划 b、细分市场和选择目标市场 c、发展市场营销组合和决定市场营销预算 d、寻找和分析、评价市场机会 12、可口可乐公司和雀巢咖啡公司合作，组建新的公司。雀巢公司以其专门的技术开发新的咖啡及茶饮料，然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售，这种渠道叫( ) a、传统渠道系统 b、垂直渠道系统c、水平渠道系统 d、多渠道系统 13、波士顿咨询集团法的横坐标上的数值为0.9表示( ) a、战略业务单位的市场占有率为90% b、战略业务单位的市场占有率是同行最大竞争者市场占有率的90% c、战略业务单位的市场占有率是同行最大竞争者市场占有率的10% d、竞争对手的市场占有率是企业战略业务单位市场占有率的90% 14、免费赠送、折价优惠、包装促销等促销活动都属于( ) a、宣传 b、广告 c、销售促进 d、公共关系 15、挑战者如果拥有优于对手的资源，可选择一种全方位、大规模的进攻战略，借助围堵计划打跨竞争对手叫( ) a、包围战略 b、迂回战略 c、正面进攻 d、攻击市场主导者 16、企业按照每完成100元销售额需要多少钱广告费来计算和决定广告预算的方法属于( ) a、量力而行法 b、目标任务法c、竞争对等法 d、销售百分比法 17、百年老店同仁堂的大堂对联"同声同气，济世济人；仁心仁术，医国医民"的营销理念充分体现出传统儒家思想( )的精华。 a、"仁" b、"义" c、"智" d、"信" 18、销售人员在产品售出后，主动征求顾客意见，属于( )层次的关系营销。 a、基本型关系营销 b、鼓动性关系营销c、能动型关系营销 d、负责型关系营销 19、"大市场营销"这一概念，是( )提出的。 a、科特勒 b、杰克逊 c、格鲁尼亚 d、莱维特 20、通用电气公司法用( )对企业的战略业务单位进行分析和评价。 a、多因素投资组合矩阵 b、波士顿咨询集团法c、swot分析法 d、pest分析法 21、有些商店在罐头产品货架上安装电视照相机，记录顾客目光的运动过程，以便弄清顾客如何浏览各种品牌，这种搜集资料的方法叫( ) a、实验法 b、观察法 c、调查法 d、原始资料 22、政治和法律环境指的是那些强制和影响社会各种组织、个人的法律及( ) a、政府机构 b、政府官员 c、政府机构和压力集团d、政府官员中的压力集团 23、专门生产经营某一种质量和价格的产品，如专门生产高质高价或低质低价产品的策略叫补缺专业化，属于( ) a、垂直层面专业化 b、最终用户专业化c、特定顾客专业化 d、质量和价格专业化 24、某些消费者在连续购买b牌产品后，又连续购买a品牌，这样的消费者属于( ) a、几种品牌忠诚者 b、铁杆品牌忠诚者c、转移品牌忠诚者 d、不确定 25、在企业形象识别系统中，经营理念识别的英文简写是( ) a、cis b、vi c、bi d、mi 26、新产品开发是从( )开始的。 a、营业分析 b、寻求创意 c、甄别创意 d、制定营销计划 27、借助crm，发现现有顾客等多种需求，并通过满足其需求而销售多种相关服务或产品的一种新兴营销方式，称为( ) a、服务营销 b、交*销售 c、接触管理 d、关系营销 28、问号类战略业务单位的特征是( ) a、高市场增长率和低相对市场占有率 b、高市场增长率和高相对市场占有率 c、低市场增长率和高相对市场占有率 d、低市场增长率和低相对市场占有率 ?(airIk'DQ[ 此文转贴于我的学习网自考成考自学考试指导 http://www.Gzu521.com]?(airIk'DQ 29、企业得以生存的关键，在于它在环境变化需要新的经营行为时要能所拥有( ) a、应变能力 b、自我调节能力 c、适应能力 d、创造力 30、追求最大子市场的倾向叫做"多数谬误"，这种情形往往发生在( ) a、无差异市场营销 b、差异市场营销 c、集中市场营销 d、特殊市场营销   |
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