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预测方法适用表

3．   价格预测

（1）         价格预测需要考虑的因素：国内外市场的供需状况，价格的变动趋势，所出地域对价格的影响，新产品升级换代的速度，新技术、新材料、新替代产品的出现，国内外税费、利率、汇率的变化，非贸易壁垒对价格的影响，生活水平和消费习惯改变，某些因素导致生产成本的变化以及经济政策的变化。

（2）         价格预测的要求：

1）     应强调稳妥原则

2）     市场定价产品一般以均衡价格为基础，供求关系是价格形成的主要影响因素。

3）     对于可外贸的货物，应结合国际市场价格进行预测。

4）     首先预测市场价格，特别是目标市场价格，进而换算成出厂价格。出厂价格=目标市场价格-运杂费。

5）     价格预测的可靠程度与采用的方法有关、与历史数据的采集有关。

（3）         方法：回归分析法、比价法、政府定价。

第2节  竞争力分析

1．   竞争力分析是确定营销策略的基础。既要研究自身的竞争力，又要研究竞争对手的竞争力。

2．   具体项目优劣势分析内容：①自然资源占有、②工艺技术装备、③规模效益、④新产品开发能力、⑤产品质量性能、⑥价格、⑦商标、品牌、商誉、⑧项目区位、⑨人力资源。

3．   竞争力分析，除了从项目角度分析外，还应从企业的角度进行更广泛的分析。包括：销售网络、财务资源、相对成本地位、管理水平等因素。

第3节  营销策略研究

1．   产品生命周期四阶段：导入期、成长期、成熟期、衰退期。

2．   营销战略4p：市场调查、市场细分、目标市场选择、企业市场形象定位；
营销策略6p：产品策略组合、渠道策略组合、价格策略组合、促销策略组合、公共关系策略组合、政治力量策略组合。

3．   研究产品或所处行业的生命周期，对于拟建项目的决策以及后继的市场营销、市场风险分析等具有十分重要的意义。

4．   营销策略分析一般包括：销售方式、销售渠道、销售网点、价格定位、宣传手段、结算方式、售后服务。

5．   市场营销是以顾客需求为出发点和回归点。

6．   影响消费者行为的因素：消费者自身因素、消费者相关群体、企业形象、客观因素。

7．   消费者行为分5个阶段：形成消费需求、购买动机、收集商品信息、评价待购商品、购买决策。

8．   在项目分析与评价阶段，对实施营销方案所需的设施和费用，应计算所需投资和费用。

第4节  市场风险分析

1．   市场风险分析的步骤：识别风险因素、估算风险程度、提出风险对策。

2．   产生市场风险的主要因素：技术进步加快、新竞争对手加入、市场竞争加剧、国内外政治经济条件出现突发性变化。

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