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2.3.2.4 消费者行为的5个阶段： (1)生成消费需求。 (2)购买动机。 (3)收集商品信息。 (4)评价待购商品。 (5)购买决策。 企业了解消费者行为后，就可根据不同的产品属性制定相应的市场营销策略。在项目分析与评价阶段，应计算实施营销方案所必需的投资和费用。 2.4 市场风险分析 【市场风险分析】 是在产品供需、价格变动趋势和竞争能力等常规分析已达到一定深度要求的情况卜，对未来国内外市场某些重大不确定因素发生的可能性，及其可能对项目造成的损失程度进行分析。 风险分析是贯穿投资项目决策分析与评价全过程的一项重要工作，市场风险分析是其有机组成部分。 2.4.1 市场风险分析的—般步骤 市场风险分析的—般步骤是①识别风险因素、②估计风险程度、③提出风险对策。 2.4.1.1 产生市场风险的主要因素 (1)技术进步产生的新产品和新替代产品带来的风险。部分用户转向购买新产品和新替代产品，减少了对项目产品的需求，影响项目产品的预期效益。 (2)新竞争对手加入带来的风险。市场趋于饱和，导致项目产品市场占有份额减少。 (3)价格竞争带来的风险。市场竞争加剧，出现产出品市场买方垄断，项目产出品的价格急剧下降；或者出现投入品市场卖方垄断，项目所需的投入品价格大幅上涨，这种激烈价格竞争，导致项目产品的预期效益减少。 QR l.'vv(本 文来 源于 我 的学 习网工程考试注册咨询工程师 htTP://WWw.GZu521.COm]QR l.'vv (4)国内外政治经济条件出现突发性变化，引起市场激烈震荡，导致项目产出品销售锐减，或者项目主要投人品供应中断。 2.4.1.2 市场风险程度估计 在市场风险因素的识别的基础上，进行市场风险程度估计。采用定性描述，定量计算。 2.4.1.3 风险对策研究与反馈 风险对策研究旨在提出针对性的规避市场风险的对策，避免市场风险的发生或将风险损失减低到最小程度。在市场研究中进行风险对策研究，更重要的是通过信息反馈，改进方案设计、完善营销策略，促使项目成功。 2.5 项目(企业)投资战略 企业投资战略是企业总体战略中较高层次的综合性子战略，是经营战略化的实用化和货币表现，并影响其他分战略。 2.5.1 影响企业投资战略的5方面因素 (1)国家经济形势、经济政策及企业自主权的大小； (2)企业所属行业或即将进入的行业的技术结构、技术水平和竞争结构差异及平均利润率水平； (3)企业自身经营状况及自身素质； (4)市场需求状况及企业的市场开发能力； (5)企业筹集与调配资源的能力。 2.5.2 三元投资决策系统 任何一个层次上的投资主体，都有三类决策，即战略决策、结构决策、项目及其组合的优化决策(简称为项目决策)。 (1)战略决策 是全面性的，核心内容是依据投资主体的发展方向及行动方针确定投资总规模； (2)结构决策 是根据投资总规模确定如何组织人力、物力、资金、时间以及投资的优先顺序，将企业资源有效地分配到各投资方向并确定相应的规模，以期最优地实现投资主体的发展战略目标； (3)项目决策 是确定在选定的结构下最有效地实现战略目标的投资项目及投资方案的组合。 2.5.3 企业投资战略的选择 企业对投资环境、自身能力和资源进行尽可能透彻的分析后，即可①确定发展战略，②决定经营战略，③确定投资战略。 |
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