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3．价格预测方法 (1)回归分析法。价格预测要达到一定准确度，往往需要在一系列历史数据的基础上，充分考虑影响价格的相关因素，采用因果分析方法，建立实用的数学模型进行回归分析。采用这种方法，需要占有充分的历史数据和价格影响因素资料，再加上预测人员良好的分析能力，才能得到比较理想的效果。 (2)比价法。价格预测中可以采用比价法，其原理是在市场经济条件下，根据利益均衡原则，利用产成品价格与原材料价格、半成品价格之间，以及不同产品之间往往存在的一定比价关系进行预测。采用这种方法，需要大量数据资料的积累，还需注意剔除非正常因素的影响。 (3)城市基础设施和服务的价格不完全取决于市场，也有的直接由政府定价，应根据政府的价格政策，消费者的支付意愿和承受能力进行预测。 2.1.3.4 主要投入品的供应分析 制造业项目的主要投入品往往是大宗原材料，其供应来源及其可靠性、运输条件以及价格的合理性不但直接左右着项目的成本，而且极大地影响着项目的效益，因此必须对大宗原材料的供应进行分析。对大宗原材料的供应分析也要从现状和历史数据调查开始，对项目计算期内的供需情况和价格进行预测，其分析内容、要求和预测方法可以比照2.1.3.2和2.1.3.3节。 2.2竞争力分析 项目竞争力分析是对拟建项目在国内、外市场竞争中获胜的可能性和获胜能力进行分析。不仅要研究项目自身，还需研究竞争对手。它是确定营销策略的基础。 2.2.1 竞争力优势、劣势分析 2.2.1.1 竞争力优势、劣势分析的内容 (1)自然资源占有 (2)工艺技术及装备 (3)规模效益 (4) 产品质量性能 (5)价格 (6)商标、品牌、商誉 (7)开发新产品能力 (8)项目区位 (9)人力资源 2.2.1.2 竞争力对比分析 将项目自身条件与竞争对手条件的优势、劣势对比并排序。并编制竞争力对比分析表。 2.3 营销策略研究 2.3.1产品生命周期分析 【产品生命周期】 是指某一工业品从投放市场开始，直到被淘汰，退出市场为止的全过程所经历的全部时间。 产品生命周期分析是营销策略研究的前提。产品生命周期对于拟建项目，研究其产品或所处行业的生命周期，对于拟建项目的决策以及后继的市场营销策略、市场风险分析等都具有十分重要的意义。 根据产品所表现的特征，产品生命周期可划分成下列四个阶段：①孕育阶段(也称导入期)、②发展阶段(也称成长期)、③成熟阶段(也称成熟期)和④衰退阶段(也称衰退期)。 2.3.2 营销策略分析 2.3.2.1营销策略分析的内容 销策略分析包括：销售方式、销售渠道、销售网点、价格定位、结算方式、宣传手段、售后服务等。 2.3.2.2 营销策略的制定 营销策略的制定要以顾客需求为出发点和回归点。必须对消费者行为进行细致研究。其步骤为：①以顾客需求为出发点；②市场探察；③市场细分；④目标市场选择；⑤企业市场形象定位；⑥确定营销策略（6p：产品、渠道、价格、促销、公关、政治力量策略组合）；⑦以满足顾客需要为归宿。 2.3.2.3 影响消费者行为的因素有以下几个方面： (1)消费者自身因素。 (2)消费者相关群体。 (3)企业形象。产品形象、服务、竞争强度等。 (4)客观因素。   |
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